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Maximierung des Hotelumsatzes: Flexible und nicht erstattungsfähige Raten


Die Festlegung einer erfolgreichen Preisstrategie ist für den Erfolg und das Umsatzwachstum eines Hotels von entscheidender Bedeutung. Ein wirksamer Ansatz besteht darin, eine Kombination aus zwei Preismodellen anzubieten: das vollständig flexible und das nicht erstattungsfähige Modell.


Das vollständig flexible Angebot richtet sich an Reisende, die maximale Freiheit wünschen. Er erlaubt eine kostenlose Stornierung bis zu sieben Tage vor dem Check-in und ist damit die meistgebuchte, aber auch teuerste Option. Der Tarif ohne Rückerstattung bietet einen niedrigeren Preis und mehr garantierte Buchungen, insbesondere für Last-Minute-Buchungen innerhalb einer Woche vor dem Check-in.


Die Analyse der Daten zeigt, dass Reisende je nach ihren spezifischen Reisebedürfnissen und Buchungsfristen entweder flexible oder nicht erstattungsfähige Tarife wählen. Wenn Sie beide Optionen anbieten, bleiben Ihre Tarife für einen breiten Kundenstamm attraktiv.


Darüber hinaus verzeichnen Partner, die beide Raten auf Seekda anbieten, jeweils mit eigenen Zahlungs- und Stornierungsbedingungen, einen höheren Prozentsatz an Buchungen. Es besteht die Gefahr, potenzielle Gäste zu verlieren, wenn nicht sowohl nicht erstattungsfähige als auch voll flexible Tarife angeboten werden.


Bei Seekda ist es möglich, einen nicht erstattungsfähigen Tarif anzubieten, der etwas günstiger ist als ein regulärer Tarif mit 100% Bezahlung bei Buchung und ohne Rückerstattungsmöglichkeit. Darüber hinaus können unterschiedliche Regeln für verschiedene Zeiträume innerhalb der gleichen Stornierungsrichtlinie eingestellt werden. Selbst wenn kein spezieller nicht erstattungsfähiger Tarif angeboten wird, können reguläre Tarife für bestimmte Zeiträume, z. B. in der Hochsaison, nicht erstattungsfähig gemacht werden. Öffnen Sie die zu ändernde Stornierungsrichtlinie und Sie finden diese Einstellung unter Datumsbezogene Einstellungen.


Booking.com befürwortet diese Preisstruktur und weist darauf hin, dass Hotels, die beide Raten und den Early Booker Deal anbieten, einen Anstieg der Buchungen um 5 %, eine Steigerung des Bekanntheitsgrades um 11 % und einen Rückgang der Stornierungen um 9 % verzeichnen. Ergreifen Sie jetzt die Gelegenheit und optimieren Sie die Leistung Ihres Hotels!

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